只用3招,中山长虹逆势超额完成上半年业绩
2020-12-02
2020年1月,风平浪静,中山长虹制定了“一季度开门红,收入增长50%”的目标,打算开年后大干一场。但新冠病毒突然爆发,受疫情影响,2月仅仅完成计划产量的20%,遭遇了旺季历史最低产量月。
 
为了在逆境中实现翻盘,中山长虹在长虹·美菱国际营销总部总经理杨金的指导下,在中山长虹总经理黄和荣的带领下,迅速调整策略,研发新产品、开展劳动竞赛、拓展电商渠道,越挫越勇,终于创造了一个个里程碑的成绩:上半年销售收入同比增长10%,且利润指标表现良好,为完成全年收入利润指标打下坚实基础。
 
奋战40天,生产51万套
 
由于2月产量太低,中山长虹人人心急如焚,客户更是陷入了一片慌乱,因为空调是季节性产品,对客户来说错过了夏季就是错过了一年。在这种情况下,黄和荣总经理天天组织会议,围绕着供应链、生产、人力资源和疫情发展展开调研,结合实际情况做出了“奋战40天,生产51万套”的部署。



为了实现这个目标,中山长虹第一次开起了夜班,各级干部纷纷响应轮流值班,平台部门有制造经验的同事主动支援制造部门。同时,绵阳总部的千里驰援,宏源和空调公司的协助,广东长虹和广虹模塑的支持更是让中山长虹士气昂扬、热情高涨,全身心投入工作。狭路相逢勇者胜,决心和奋斗迎来了3月历史产量最高、4月历史单月发货金额最大的里程碑式成绩。
 
21天,UVC健康空调横空出世
 
疫情之下,人人自危,健康成了每个人头等关注的大事,如何为客户带去健康的祝福是一个亟待解决的课题。营销公司结合疫情情况和客户需求,提出了开发UVC空调(紫外线杀菌消毒空调)的需求。研发人员立刻响应,加班加点确定方案和制定相应开发计划,并推动方案加速落地,从立项到开发完成仅用时21天。现在大批UVC空调已经漂洋过海,给疫情之下的海外用户送去清凉和健康,也给公司带来新的订单增量。



广交会直播,不分昼夜



3-5月拼生产,保交付大获全胜,一切向好,但新的困难迎面扑来,国外疫情肆虐导致全球市场停摆,有的客户延迟了订单,有的客户取消了订单。中山长虹奋力拼搏打赢了保产仗,却迎来了订单荒。大力开发新客户,推广新产品成了新的难题。



于是,营销公司当机立断,开始践行“电商国际化,拥抱新媒体”,开展网上广交会。为了给客户更好的体验,营销公司陈文娟总经理在直播和录播之间选择了更高难度的直播。经过排练、排练、再排练,直播上线了,适应时差,海外业务员24小时值班,长虹空调终于再次和世界相连。线上广交会的成功,保障了三季度的收入达成,也让四季度的业绩达成值得期待。



7月再起航,冲锋全年业绩目标
 
1-5月份,海关数据显示中山长虹出口增长率行业第一,这是值得骄傲的成绩,但成绩属于过去,完成全年业绩目标仍需持续奋斗,7月,中山长虹再次起航。



下半年中山长虹将围绕着“保存量、抓增量”展开各项工作,从营销策划、新品开发、内部物流改进、效率提升等方面“外抓机遇 内建能力”,力争超额完成全年业绩目标。We are ready. Just do it!

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